第十八章 动工
回到村里，苏小染看到唐朵多回来，还带来了好消息，瞬间高兴得像个孩子手舞足蹈。
但眼下要筹备的东西实在是太多。
首先，你不能先考虑产品，而是销售。没有渠道，就算你产品再好，销不出去，一样是瞎忙活。
而她们目前所处的环境不是在大城市，而是小山区，客户不可能亲自跑到这里来试用产品。
唐朵多一向养尊处优，自然是对网上购物流程了解得非常透彻。
她从城里回来前，到电脑城买了一台比较实用的笔记本电脑。
但苏小染家里没有装宽带，没有网络，单靠手机移动流量肯定是不行。好在村里有几户条件比较好的人家都装了宽带，唐朵多让苏小染去打听，没过几天也给安装上了。
苏小染很是稀奇地看着唐朵多在网上操作着，特别兴奋。
她因为家里穷，读到小学毕业就没再读书了，虽然偶尔也用手机上网，但有很多东西她根本不知道，更别提如何操作了。
比如现在特别流行的微商，她连听都没听说过，自然是不知道怎么在手机上开个微店，还可以通过微店卖产品。
唐朵多在这方面，表现出她异于常人的耐心去教她。
好的产品，如果没有好的门面，好的推广，是很难在千万人群中找到亮点的。
就连她父亲的化妆品公司，同样线上线下相结合一起推广，不仅有公司专用公众号，微店等等各平台展示公司的产品。
这样无孔不入地打入到女性消费者的视线里，只要有需求，就会动心。
唐朵多一直深谐这个道理，推销已经过时，只有把握精准客户需求，自然是能够吸引到同频人的。
不打无准备的仗，苏小染在唐朵多的手把手教导下，也渐渐掌握了一些操作方法，虽然还不是特别熟练，但胜在苏小染年轻，反应快，学东西也特别执着。
没过一个月，苏小染开的微店，以及公众号都初具规模。
苏小染在这个时候，也将如何提炼纯露的方法告诉了唐朵多。这些方法对于外行人来说，看似很简单，唐朵多甚至在网页都可以随意百度到它的加工过程。
但是，她也清楚，那些都是些基本的作法，花的品种，制作过程，如何保证质量等等，都是需要天时，地利，人和的。
她对苏小染说，“我们要做产品，首先要做诚信。哪怕我们的价格贵点，只要质量比别人的好，自然是能够吸引到爱美的女性。”
这也正是所谓的真金不怕火炼。
为此，她还特意在网上淘了几家店的各种纯露做对比，发现她们的纯露都存在一些瑕疵。
其实，这对于她们来说也是个好的突破口。
如果别人的产品都很好，那她们就没有优势了。
“小染，她们用的瓶子都是塑料瓶，我们就用玻璃瓶装。”
“玻璃瓶？”
苏小染从山上摘了些玫瑰花回来，刚提炼好装到塑料瓶里。
她以前一直都是用塑料瓶装的。当然也是因为它的价格比较便宜。
“嗯，你也知道，新鲜的纯露如果想保存它的新鲜度，就一定要避光。虽然玻璃瓶也一样可以，但它的保质期却不够久。”
苏小染点头，笑了笑，“可是玻璃瓶的费用要高很多，而且到时玻璃瓶装的又是属于易碎品，我们到时要快递的话，还需要准备泡膜，纸箱什么的。”
这段时间，虽然她们买什么都是衡量了一番再买，但看着唐朵多一直在花钱，苏小染还是有些心疼。
唐朵多笑了笑，说道，“你知道那些品牌衣服那么贵，为什么还有那么多人买么？首先就是因为品牌的影响力，用质量去说话。现在，你随便到网上去搜，卖纯露的一大把。而我们现在既然要做，就一定要与众不同，做出特色，这样咱们还有希望出头。”
“朵朵，你真的太了不起了。”苏小染的眼里满是对唐朵多的崇拜。
她在这大山里活了二十多年，接触的都是村里的老人，妇女或者小孩，就算是到城里打工的姐妹回来，和她聊得更多的是哪里好玩，有什么好吃的，或者是什么衣服好看等等话题，从来没有人和她说过如何去提升自己，如何去创造财富。
遇到唐朵多，她一开始只是觉得她和自己是同龄人，看到她如此落魄，有种同病相怜的感觉。
但现在，唐朵多完全改变了她的看法，她觉得唐朵多就像是天上一颗耀眼的星星，在指引着她往光明的方向走。
她以前觉得，只要自己努力去干，能靠自己能力赚到钱就是本事。但她做的全是体力活，就算干一辈子，也就不过如此。
但这段时间学到的知识，比她任何时候学到的东西都有价值得多。
听唐朵多说话，她就全身有用不完的劲，恨不得早点学会，可以和她并肩作战，大干一场。
等到瓶瓶罐罐回来以后，转眼也迎来了四月，正是玫瑰花绽放的时期。
苏小染带着唐朵多来到后山，一眼就看到了前面不远处迎风招展的玫瑰花。
唐朵多眼前一亮，飞快地冲了过去。
她记得冬天到这里的时候，还是一片光秃秃的，没想到两三个月后，就开满了鲜花。
这是大自然的鲜花啊！
大山赐予的美，是多么的难得。
玫瑰花的品种特别多，就连颜色也是各种各样。
唐朵多用过各种纯露，但鲜少看到真正的鲜花。她看到这浅紫色的玫瑰花，就有些爱不释手。
闻了闻，香气浓郁，直达心扉，说不出的舒服。
“这是什么玫瑰花？好香啊！”
唐朵多直接摘了一朵玫瑰花放进嘴里吃。
“这是平阴玫瑰，我们县最有名的花。”
“原来这就是平阴玫瑰。”唐朵多恍然大悟，对于她这种花盲来说，能亲眼见到传说中的平阴玫瑰，别提有多开心。
“那我们现在就动手摘吧！早上的玫瑰雨露未干，这个时候摘是最新鲜，味道也是最纯正的。”苏小染说着，就开始动手摘了。
唐朵多看着她的动作，也有样学样开始摘了起来。
但眼下要筹备的东西实在是太多。
首先，你不能先考虑产品，而是销售。没有渠道，就算你产品再好，销不出去，一样是瞎忙活。
而她们目前所处的环境不是在大城市，而是小山区，客户不可能亲自跑到这里来试用产品。
唐朵多一向养尊处优，自然是对网上购物流程了解得非常透彻。
她从城里回来前，到电脑城买了一台比较实用的笔记本电脑。
但苏小染家里没有装宽带，没有网络，单靠手机移动流量肯定是不行。好在村里有几户条件比较好的人家都装了宽带，唐朵多让苏小染去打听，没过几天也给安装上了。
苏小染很是稀奇地看着唐朵多在网上操作着，特别兴奋。
她因为家里穷，读到小学毕业就没再读书了，虽然偶尔也用手机上网，但有很多东西她根本不知道，更别提如何操作了。
比如现在特别流行的微商，她连听都没听说过，自然是不知道怎么在手机上开个微店，还可以通过微店卖产品。
唐朵多在这方面，表现出她异于常人的耐心去教她。
好的产品，如果没有好的门面，好的推广，是很难在千万人群中找到亮点的。
就连她父亲的化妆品公司，同样线上线下相结合一起推广，不仅有公司专用公众号，微店等等各平台展示公司的产品。
这样无孔不入地打入到女性消费者的视线里，只要有需求，就会动心。
唐朵多一直深谐这个道理，推销已经过时，只有把握精准客户需求，自然是能够吸引到同频人的。
不打无准备的仗，苏小染在唐朵多的手把手教导下，也渐渐掌握了一些操作方法，虽然还不是特别熟练，但胜在苏小染年轻，反应快，学东西也特别执着。
没过一个月，苏小染开的微店，以及公众号都初具规模。
苏小染在这个时候，也将如何提炼纯露的方法告诉了唐朵多。这些方法对于外行人来说，看似很简单，唐朵多甚至在网页都可以随意百度到它的加工过程。
但是，她也清楚，那些都是些基本的作法，花的品种，制作过程，如何保证质量等等，都是需要天时，地利，人和的。
她对苏小染说，“我们要做产品，首先要做诚信。哪怕我们的价格贵点，只要质量比别人的好，自然是能够吸引到爱美的女性。”
这也正是所谓的真金不怕火炼。
为此，她还特意在网上淘了几家店的各种纯露做对比，发现她们的纯露都存在一些瑕疵。
其实，这对于她们来说也是个好的突破口。
如果别人的产品都很好，那她们就没有优势了。
“小染，她们用的瓶子都是塑料瓶，我们就用玻璃瓶装。”
“玻璃瓶？”
苏小染从山上摘了些玫瑰花回来，刚提炼好装到塑料瓶里。
她以前一直都是用塑料瓶装的。当然也是因为它的价格比较便宜。
“嗯，你也知道，新鲜的纯露如果想保存它的新鲜度，就一定要避光。虽然玻璃瓶也一样可以，但它的保质期却不够久。”
苏小染点头，笑了笑，“可是玻璃瓶的费用要高很多，而且到时玻璃瓶装的又是属于易碎品，我们到时要快递的话，还需要准备泡膜，纸箱什么的。”
这段时间，虽然她们买什么都是衡量了一番再买，但看着唐朵多一直在花钱，苏小染还是有些心疼。
唐朵多笑了笑，说道，“你知道那些品牌衣服那么贵，为什么还有那么多人买么？首先就是因为品牌的影响力，用质量去说话。现在，你随便到网上去搜，卖纯露的一大把。而我们现在既然要做，就一定要与众不同，做出特色，这样咱们还有希望出头。”
“朵朵，你真的太了不起了。”苏小染的眼里满是对唐朵多的崇拜。
她在这大山里活了二十多年，接触的都是村里的老人，妇女或者小孩，就算是到城里打工的姐妹回来，和她聊得更多的是哪里好玩，有什么好吃的，或者是什么衣服好看等等话题，从来没有人和她说过如何去提升自己，如何去创造财富。
遇到唐朵多，她一开始只是觉得她和自己是同龄人，看到她如此落魄，有种同病相怜的感觉。
但现在，唐朵多完全改变了她的看法，她觉得唐朵多就像是天上一颗耀眼的星星，在指引着她往光明的方向走。
她以前觉得，只要自己努力去干，能靠自己能力赚到钱就是本事。但她做的全是体力活，就算干一辈子，也就不过如此。
但这段时间学到的知识，比她任何时候学到的东西都有价值得多。
听唐朵多说话，她就全身有用不完的劲，恨不得早点学会，可以和她并肩作战，大干一场。
等到瓶瓶罐罐回来以后，转眼也迎来了四月，正是玫瑰花绽放的时期。
苏小染带着唐朵多来到后山，一眼就看到了前面不远处迎风招展的玫瑰花。
唐朵多眼前一亮，飞快地冲了过去。
她记得冬天到这里的时候，还是一片光秃秃的，没想到两三个月后，就开满了鲜花。
这是大自然的鲜花啊！
大山赐予的美，是多么的难得。
玫瑰花的品种特别多，就连颜色也是各种各样。
唐朵多用过各种纯露，但鲜少看到真正的鲜花。她看到这浅紫色的玫瑰花，就有些爱不释手。
闻了闻，香气浓郁，直达心扉，说不出的舒服。
“这是什么玫瑰花？好香啊！”
唐朵多直接摘了一朵玫瑰花放进嘴里吃。
“这是平阴玫瑰，我们县最有名的花。”
“原来这就是平阴玫瑰。”唐朵多恍然大悟，对于她这种花盲来说，能亲眼见到传说中的平阴玫瑰，别提有多开心。
“那我们现在就动手摘吧！早上的玫瑰雨露未干，这个时候摘是最新鲜，味道也是最纯正的。”苏小染说着，就开始动手摘了。
唐朵多看着她的动作，也有样学样开始摘了起来。